Gehaltsverhandlung: Wie gehen Sie es richtig an?

Im Laufe Ihres Berufslebens werden Sie immer wieder eine Gehaltsverhandlung führen. Sei es im Vorstellungsgespräch oder wenn Sie schon viele Jahre in einem Unternehmen sind. Über das Gehalt wird nicht gerne gesprochen und Gehaltsverhandlungen sind ein sehr sensibles Thema. In den meisten Organisationen ist das Gehaltsystem nicht transparent. Den meisten Menschen fällt es schwer, mehr Gehalt zu fordern, wobei dies laut einer Umfrage von karriere.at Frauen deutlich öfter betrifft als Männer. Während Männer einmal im Jahr proaktiv eine Gehaltserhöhung ansprechen, gehen Frauen davon aus, dass ihr Gehalt automatisch angepasst wird.

Das jahrzehntelang in vielen Betrieben lang herrschende Senioritätsprinzip (das Gehalt steigt mit der Betriebszugehörigkeit und dem Älterwerden automatisch), wurde in den letzten Jahren eingestellt. Nun ist eine Gehaltserhöhung in der Regel mit größerer Verantwortung und einem verstärkten Leistungseinsatz verbunden.

Wer gut verhandelt, kann bis zu 10 Prozent mehr Gehalt herausholen. Bei einem Jobwechsel sind es sogar bis zu 20 Prozent.

Das zu verhandelnde Gehalt hängt natürlich nicht nur davon ab, wie geschickt Sie verhandeln, sondern auch von anderen Faktoren wie:

• Qualifikation
• Position
• Berufserfahrung
• Branche
• Unternehmensgröße
• Region des Unternehmens
• Wirtschaftslage

Eine Gehaltsverhandlung erfordert eine gute Vorbereitung. Orientieren Sie sich dabei an folgenden Fragestellungen:

• Vermeiden Sie das Wording „Gehaltserhöhung“, da dieses mit einer Forderung verbunden ist und eher negativ kodiert ist. Sprechen Sie stattdessen von einer „Gehaltsanpassung“, was viel positiver klingt.
• Zeigen Sie auf, welche besonderen Leistungen Sie für das Unternehmen erbracht haben und welche besonderen Erfolge Sie verzeichnen konnten.
• Heben Sie positives Feedback von Kolleg*innen und Kund*innen hervor.
• Machen Sie transparent, welche Ziele und Erfolge Sie im nächsten Jahr anstreben und wie das Unternehmen davon profitiert.
• Ermitteln Sie im Vorfeld Ihren Marktwert.
• Wählen Sie einen guten Zeitpunkt für die Gehaltsverhandlung.
• Definieren Sie im Vorfeld Ihr Minimal- und Maximalziel Ihres Gehaltswunsches für die Verhandlung.
• Nennen Sie eine präzise Zahl. Das wirkt besser vorbereitet.
• Bleiben Sie im Gespräch stets freundlich, aber bestimmt.
• Stellen Sie sich im Gespräch vor, Sie verhandeln für jemand anderen.
• Treten Sie selbstbewusst auf.
• Üben Sie das Gespräch im Vorfeld mit Ihrem/r Partner*in oder einem/r Freund*in, um Sicherheit und Professionalität in der Gesprächsführung zu erlangen.